Comment tuer un bon angle sans s'en rendre compte !

Cette pub Dermara m'a donné une excellente leçon de copywriting.

Et une grosse erreur de conversion à éviter.

Voici les 2 choses à retenir. 👇

1. Arrête de dire que ton produit est meilleur. Explique pourquoi les autres ne marchent pas.

Dermara utilise une phrase très maligne :

« Mature skin doesn't need more grease, it needs targeted nutrients. »

Traduction : une peau mature n'a pas besoin de plus de gras, mais de nutriments ciblés.

Pourquoi c'est intéressant ?

Imagine une femme qui a déjà essayé 3 crèmes sans résultat.

À force, elle ne se dit plus « je n'ai pas trouvé la bonne crème ».

Elle se dit « de toute façon, c'est l'âge ».

Et là, tu peux lui promettre monts et merveilles, elle n'y croira plus.

Dermara fait donc autre chose.

La marque lui explique que le problème ne vient pas forcément de sa peau, mais de la manière dont les autres produits abordent le problème.

BOUM. Tu viens de lui donner une nouvelle raison d'y croire.

À piquer pour ta marque :

Identifie ce que ton client a déjà essayé sans succès.

Puis utilise cette structure :

« Les autres produits font A. Mais ton vrai problème, ce n'est pas A. C'est B. »

L'objectif n'est pas de faire croire que ton produit est 10 fois meilleur.

C'est de montrer pourquoi il mérite d'être considéré différemment.

Attention, cette différence doit être réelle et défendable.

2. Une bonne Ad peut se faire massacrer par une mauvaise landing page.

Et là, Dermara fait une erreur qui me fait grincer des dents.

Dans la publicité :

« Finally… a solution that works for bruises on darker skin. »

Avec un avant/après sur une peau noire.

Le message est ULTRA spécifique.

Mais une fois sur la landing page ?

Une histoire centrée sur Mary Johnson, 68 ans.

Et uniquement des photos de femmes blanches, y compris dans les témoignages illustrés.

Le problème ?

La personne a cliqué parce qu'elle s'est reconnue dans la pub.

Et elle arrive sur une page où cette promesse spécifique a disparu.

C'est ce qu'on appelle un mauvais Message Match.

Et ça peut coûter très cher.

Parce que tu risques de payer pour des clics qui convertissent mal.

Pire : tu peux finir par conclure que ton angle créatif est mauvais, alors que c'est peut-être ta landing page qui sabote les résultats.

À piquer pour ta marque :

Si tu fais une promesse spécifique dans ta publicité, reprends-la dès le premier écran de ta landing page.

Même problème.

Même cible.

Même promesse.

Pas besoin de réinventer tout ton site.

Mais ne fais pas cliquer quelqu'un sur une promesse que ta page ne tient pas.

La leçon à retenir :

Ta pub donne une raison de cliquer.

Ta landing page doit donner une raison de rester.

Et si les deux ne racontent pas la même histoire, tu risques de perdre le prospect entre les deux.