Cette pub ne montre jamais le problème. Et elle a raison !

Cette pub de 31 secondes vend un petit clip qui permet d'attacher ses skis et ses bâtons ensemble.

Rien de révolutionnaire.

Mais il y a deux choix créatifs intéressants à décortiquer. 👇

1. Elle ne vend plus le produit. Elle vend une raison de l'acheter MAINTENANT.

La publicité annonce une réduction de 30 % qui se termine bientôt.

Pourquoi c'est malin ?

Parce que cette créa semble pensée pour une audience qui connaît déjà le produit.

À ce stade, lui refaire une démonstration de 30 secondes n'est pas forcément ce qui va déclencher l'achat.

Le prospect sait ce que fait le clip.

Il lui manque peut-être juste une bonne raison de sortir sa CB.

Et c'est exactement le rôle de cette promotion : transformer un « pourquoi pas » en « allez, je le prends ».

À piquer pour ta marque :

En retargeting, arrête de systématiquement recycler tes pubs de prospection.

Ton prospect a peut-être déjà compris la valeur de ton produit.

Teste plutôt une nouvelle raison de passer à l'action : une offre limitée, un cadeau, la livraison offerte…

Mais attention : l'urgence doit être réelle. Pas un faux compte à rebours qui redémarre tous les lundis.

2. Elle zappe le problème et passe directement à la solution.

Pas de skieur qui galère pendant 15 secondes avec ses skis dans une main et ses bâtons dans l'autre.

La vidéo montre directement le clip en action.

Pourquoi c'est intéressant ?

Parce qu'un skieur connaît probablement déjà cette galère.

Tu n'as pas forcément besoin de lui raconter sa propre vie pour qu'il reconnaisse le problème.

Il voit le clip.

Il comprend à quoi il sert.

Et la publicité peut consacrer davantage de temps à la démonstration et à l'offre.

À piquer pour ta marque :

Si ton audience connaît déjà très bien le problème, teste une publicité qui attaque directement par la solution.

Parfois, montrer comment ton produit fonctionne est bien plus efficace que passer 15 secondes à expliquer pourquoi le problème existe.

La leçon à retenir :

Une bonne publicité n'a pas forcément besoin de tout raconter.

Elle doit surtout donner à la bonne personne l'information qui lui manque pour avancer vers l'achat.